在過去二十年里，技術(shù)已經(jīng)透徹改變了我們做事情的方法，但是在所有這些進步之中，數(shù)量化銷售的變化并沒有你希望的那末大。
在1994年，我很幸運地被ModemMedia錄取成為第三十四名員工，這家公司為AT&T、MasterCard、CBS和CoorsBrewingCompany等企業(yè)制作出了一些十分早期的商業(yè)網(wǎng)站。那是令人著迷、激動不已的時代，Mosaic閱覽器及后續(xù)Netscape的制作出，永遠地改變了我們和別的人溝通和聯(lián)絡(luò)的方法。
在過去二十年中，有太多的技術(shù)透徹改變了我們做事情的方法。想想看。在過去的二十年里，我們作證了條幅廣告、有機和付費搜查、電竹席商務(wù)、網(wǎng)上銷售說明、聯(lián)合計算機網(wǎng)絡(luò)銷售、電子函件銷售、社交媒體、移動廣告、手持式移動電話終端機應(yīng)用、自動化市場銷售、游戲化應(yīng)用、信標……這個列表還可能不斷地延伸下去。
盡管有了這么多的技術(shù)進步，數(shù)量化市場銷售的變化并不像你希望的那末大。條幅廣告和付費搜查應(yīng)用范圍大，因為它們是歷史最長的方法，并且不斷推動著大部分的數(shù)量化銷售預算。大數(shù)據(jù)、云計數(shù)架構(gòu)和可編程媒體能夠會影響我們購買和賣出數(shù)量媒體的方法，但是我們?nèi)匀辉谂μ幹眠@些技術(shù)進步帶來的長期影響。記住這一點，我想要分享一些令人驚異的察看殺死，這都是我過去二十年來對數(shù)量化市場銷售的察看得出的，盼望這些察看殺死能夠幫助你達到自己的目標。
1、首先要有一個明確而且可衡量的目標。
我知道這話聽起來很痛苦，這是顯而易見的，但是我無法說給你有多少聰明人倡議的市場運動都是沒有可衡量的市場銷售目對象。而且因為你無法管理你不能衡量的東西，沒有清楚并且可衡量目對象數(shù)量化銷售運動的不幸趨向從一開始就決定了。
2、人們是因為感情購買，然后才會尋找合乎理論的道理。
沒人關(guān)心你的產(chǎn)品、工作或許品牌，除非你給他們一個關(guān)心的道理。在開始你的銷售敘述，用各種合乎理論的道理解釋為什么你的產(chǎn)品或工作比你的爭勝對手的更好之前，要和你的公司更高的目標建立情感聯(lián)絡(luò)。讓我從感情范圍上關(guān)心你的公司，然后我會判斷為什么我要從你那里購買。
3、“讓人們佩服的不是你做了什么，而是你為什么要這么做。
”SimonSinek是在他有名的TED演講中說的這句話，這句話在我的內(nèi)心產(chǎn)生了深深的共振。和那些只是賣出日常產(chǎn)品和工作的公司相比，有著清楚定義的使命和目對象企業(yè)總是能夠轉(zhuǎn)移更多的業(yè)務(wù)。
4、只是因為你可能，并沒想到味著你應(yīng)該。
隨著每一項新的技術(shù)進步，都市有一個“時尚”的階段，在這個時期，人們甚至不會問為什么，只關(guān)心“我能多快也做到這一點？”多少家企業(yè)急急忙忙忙忙地完善網(wǎng)站，甚至都沒有問過自己這個簡易的事故，“我們想要拿這個網(wǎng)站來做什么？”今天，它是可編程媒體和重定向。有多少客戶是因為你有侵犯性地瞄準了他們--僅僅是因為他們看望了你的網(wǎng)站--而在無意中疏遠了你的？
5、“你是不是找到了一個別的人都沒有發(fā)覺的、獨有的的時候？
”這是PeterThiel提出的一個輝煌的事故，這能夠是我們最不會問，但是又最為重要的一個事故。每個區(qū)的極大成功的企業(yè)都市在市場上發(fā)覺他們自己獨有的的時候，然后環(huán)繞著這個時候，“押上所有賭注”開拓一個能夠贏利的業(yè)務(wù)。
對于這個列表，真正讓你感到吃驚的是什么？不是技術(shù)，它可能輕松地被應(yīng)用到你任何的市場銷售運動之中--不僅僅是你的數(shù)量化市場銷售。當你聽到任何人宣揚最新、最偉大的技術(shù)處理方案的時候，維持小心就十分重要（假設(shè)你打算使用的話）。不論技術(shù)有多少變化，讓你成功的永遠都不是技術(shù)。
因為你的直接爭勝者和你一樣能夠使用這些技術(shù)，所以這一點尤為真實。偉大的數(shù)量銷售運動都是根源于你地方的公司的聚焦點地方。不論你使用的是新的數(shù)量化的方法還是市場上出現(xiàn)的技術(shù)進步，都是這些事情讓你成功。這里真的沒有什么“靈丹圣藥”（而且歷來也沒有過），不論有多少賣出人員說給你情形并非如此都不能改變這一事實。